第四十五章 奶茶店没那么简单（1/2）
作者：北圭
高速文字首发 手机阅读请输 m.1 7 7 8 g o.com获得更好体验
谢小‘玉’最终听从了言灵的建议，决定开一个‘奶’茶店。--之后，她便忙着找店面去了，而言灵则在沪海的大街小巷上继续闲逛他要找出一个合适的战场。
通过监听古蒂和拉莫斯的手机，言灵了解到他们已经发现了自己的行踪，跟到沪海来找自己了。一场恶战近在眼前。
但是言灵依然很有闲心。在街头闲逛了一个星期之后，他终于跑到了谢小‘玉’租下的店面。某种意义上，这也算是股东视察了。
言灵刚刚来到这里，便看见谢小‘玉’站在店‘门’前对着一堆装修材料发呆。
店面很小，不到十平米。里面已经有了个柜台，但除此之外的装修工作似乎还没有开始。
“怎么了？”言灵走到谢小‘玉’身后，问道。
谢小‘玉’听出来了言灵的声音，没转身，说道：“做之前觉得很简单，可是现在却感觉万千头绪像一团‘乱’麻，理都理不清！比如说这个装修的问题，我联系了学校里学这块的同学，可是她好像有拖延症，一个星期过去了都拿不出设计方案。”
言灵：“你给人家讲清你对于设计风格的要求了吗？”
“这个还有要求？一般的‘奶’茶店式的装修不就好啦？”谢小‘玉’转过身，困‘惑’的问道。
言灵冷笑道：“开玩笑……你自己还说是营销专业的高材生呢，连vi都不懂？”
“vi……你的意思是视觉设计？‘奶’茶店也需要这个吗？”
“呵呵……从‘奶’茶杯子到包装袋、广告牌、员工服、宣传单，这些都可以做一整套的视觉设计好？你的产品如何与别人来开差距？你是学营销的还不知道产品包装？店面装修风格这一环，更是产品包装的重中之重，你说需不需要视觉设计？”
言灵连续几个反问，问得谢小‘玉’哑口无言被不是自己专业的人训斥自己不懂专业知识，这种情况实在太难堪了。
“你都不提设计要求，人家怎么给你设计？比如说你可以直接跟你的室内设计专业的同学讲，你要一个类似于星巴克的微缩版小资风的设计，让人家照着星巴克模仿，要不了一天就给你设计出来你信不信？”
谢小‘玉’反驳道：“装修风格照着星巴克‘弄’，别的呢？‘奶’茶杯和点餐牌也模仿星巴克？你知道这会增加多少成本吗？”
言灵：“能增加多少？呵呵，点餐牌而已，这种一次‘性’的成本支出在总成本中能占多少比例？不管是点餐牌还是总体装修风格，‘看起来有档次’和‘实际上很廉价’一点都不冲突好嘛？至于‘奶’茶杯……嗯，那种最便宜的薄塑料杯子在淘宝vde卖价大概是一‘毛’多钱一个，星巴克式的是两‘毛’多钱能差多少？尤其是在沪海地价如此之高的情况下，这些成本和店面租金一比都微不足道。你开的这种小店又不可能形成可观的规模效应，无法分摊租金成本，那就只有把东西卖贵一点了。而既然要卖贵一点，你就必须提供别出心裁的产品，让顾客感觉物有所值这些都是市场营销里面的，关于战略的考量。作为一个好歹也该学过这些东西的高材生，你应该能明白我的意思？”
谢小‘玉’最终听从了言灵的建议，决定开一个‘奶’茶店。--之后，她便忙着找店面去了，而言灵则在沪海的大街小巷上继续闲逛他要找出一个合适的战场。
通过监听古蒂和拉莫斯的手机，言灵了解到他们已经发现了自己的行踪，跟到沪海来找自己了。一场恶战近在眼前。
但是言灵依然很有闲心。在街头闲逛了一个星期之后，他终于跑到了谢小‘玉’租下的店面。某种意义上，这也算是股东视察了。
言灵刚刚来到这里，便看见谢小‘玉’站在店‘门’前对着一堆装修材料发呆。
店面很小，不到十平米。里面已经有了个柜台，但除此之外的装修工作似乎还没有开始。
“怎么了？”言灵走到谢小‘玉’身后，问道。
谢小‘玉’听出来了言灵的声音，没转身，说道：“做之前觉得很简单，可是现在却感觉万千头绪像一团‘乱’麻，理都理不清！比如说这个装修的问题，我联系了学校里学这块的同学，可是她好像有拖延症，一个星期过去了都拿不出设计方案。”
言灵：“你给人家讲清你对于设计风格的要求了吗？”
“这个还有要求？一般的‘奶’茶店式的装修不就好啦？”谢小‘玉’转过身，困‘惑’的问道。
言灵冷笑道：“开玩笑……你自己还说是营销专业的高材生呢，连vi都不懂？”
“vi……你的意思是视觉设计？‘奶’茶店也需要这个吗？”
“呵呵……从‘奶’茶杯子到包装袋、广告牌、员工服、宣传单，这些都可以做一整套的视觉设计好？你的产品如何与别人来开差距？你是学营销的还不知道产品包装？店面装修风格这一环，更是产品包装的重中之重，你说需不需要视觉设计？”
言灵连续几个反问，问得谢小‘玉’哑口无言被不是自己专业的人训斥自己不懂专业知识，这种情况实在太难堪了。
“你都不提设计要求，人家怎么给你设计？比如说你可以直接跟你的室内设计专业的同学讲，你要一个类似于星巴克的微缩版小资风的设计，让人家照着星巴克模仿，要不了一天就给你设计出来你信不信？”
谢小‘玉’反驳道：“装修风格照着星巴克‘弄’，别的呢？‘奶’茶杯和点餐牌也模仿星巴克？你知道这会增加多少成本吗？”
言灵：“能增加多少？呵呵，点餐牌而已，这种一次‘性’的成本支出在总成本中能占多少比例？不管是点餐牌还是总体装修风格，‘看起来有档次’和‘实际上很廉价’一点都不冲突好嘛？至于‘奶’茶杯……嗯，那种最便宜的薄塑料杯子在淘宝vde卖价大概是一‘毛’多钱一个，星巴克式的是两‘毛’多钱能差多少？尤其是在沪海地价如此之高的情况下，这些成本和店面租金一比都微不足道。你开的这种小店又不可能形成可观的规模效应，无法分摊租金成本，那就只有把东西卖贵一点了。而既然要卖贵一点，你就必须提供别出心裁的产品，让顾客感觉物有所值这些都是市场营销里面的，关于战略的考量。作为一个好歹也该学过这些东西的高材生，你应该能明白我的意思？”